Нужен ли риелтор, или можно продать и купить квартиру самостоятельно? 

автор Куренкова Дарья on 31.03.2019

Самостоятельная покупка или продажа жилья vs помощь специалиста по недвижимости.

Чтобы продать или купить квартиру, нанимать риелтора необязательно. Агент просто сэкономит ваше время и нервы, обезопасит с юридической точки зрения. Но не все специалисты на рынке — настоящие профи. Разбираемся, чего ждать от хорошего риелтора, а чего — от случайно забредшего в профессию «специалиста».

Чем поможет риелтор, если вы покупаете квартиру?

1. Найдёт хорошее предложение. Риелтор знает нюансы рынка и особенности вашего города — в каком районе из-за розы ветров неприятный запах со свалки, а где скоро будет шумно из-за грядущей стройки. Такие варианты сложно отсеять самостоятельно.
2. Договорится с продавцом или риелтором и сходит с вами на просмотр. Хороший специалист знает, на что обратить внимание при осмотре квартиры. И из разговора с продавцом или его риелтором, скорее всего, получит больше полезной информации, так как знает, какие вопросы задавать.
3. Проверит документы на квартиру. Агент знает, какие подводные камни могут скрываться в бумагах. Если это будет необходимо, он запросит дополнительные документы, которые не входят в стандартный пакет.
4. Поможет добиться скидки. Квалифицированный агент знает все факторы, из которых складывается финальная сумма. Если можно добиться дисконта — он его получит.
5. Найдёт хорошую ипотечную программу. Риелтор работает со своей базой ипотечных брокеров и порекомендует вам выгодное предложение.
6. Свяжет с юристом и нотариусом. У хорошего агента есть свои связи в юридической среде, в случае необходимости он их подключит.
7. Оформит сделку. Риелтор составит договор купли-продажи, который будет учитывать нюансы вашей сделки — например, время освобождения квартиры или продажу вместе с мебелью, пропишет санкции за неисполнение обязательств. И организует безопасную передачу денег.

Чем поможет риелтор, если вы продаете квартиру?

1. Поможет оценить. Риелтор оценит квартиру профессиональным взглядом, лишённым эмоций. И обоснует цену.
2. Поможет подготовить квартиру к просмотрам и продаже. Агент даст вам советы, которые позволят сделать хорошие фотографии (или сделает их сам). Кроме того, он разработает сценарии показов для разных категорий покупателей.
3. Разберётся с документами. Риелтор соберёт бумаги для сделки самостоятельно. Или хотя бы минимизирует ваше участие в этом процессе.
4. Найдёт покупателей и проведёт просмотры. Агент правильно составит и разместит объявление, сможет добиться максимального охвата аудитории. Проведёт осмотры по разработанным сценариям и отстоит назначенную цену, не давая необоснованных скидок.
5. Оформит сделку. Как и в случае с покупкой квартиры, риелтор подготовит документы и обеспечит безопасную передачу денег.

Но с риелтором может и не повезти…

• Никаких гарантий. Оценить профессионализм агента очень сложно, по крайней мере, на первых этапах совместной работы. Вы рискуете слишком поздно обнаружить совершённые им ошибки. Остаётся только полагаться на рекомендации.
• Риелтор не всегда стоит своих денег. Работа риелтора обычно оплачивается в размере нескольких процентов от суммы сделки. Плохой специалист может просто разместить объявление и дождаться, когда квартиру купят, не утруждая себя лишней работой. А заплатить ему всё равно придётся.
• Риск быть обманутым. Среди риелторов попадаются не только халтурщики, но и мошенники. Если первые просто затянут процесс и будут только мешать, то связавшись со вторыми, вы рискуете остаться и без квартиры, и без денег.